Przez lata spotkałem wiele osób, które wchodziły do branży finansowej z dużą energią i przekonaniem, że to będzie szybka droga do wysokich zarobków. Część z nich rzeczywiście osiągała dobre wyniki. Ale inni po kilku miesiącach dochodzili do wniosku, że to nie jest miejsce dla nich. I to jest to całkowicie normalne. Dzisiaj bardzo często praca w finansach postrzegana jest wyłącznie przez pryzmat elastyczności, zarobków i możliwości rozwoju. Tylko że dużo rzadziej mówi się o tym, że ten zawód wymaga też konkretnych cech charakteru i odpowiedniego podejścia. Bez nich bardzo szybko pojawia się frustracja, zmęczenie i wypalenie.
Praca w finansach to test cierpliwości i odporności
Dość powszechnym jest myślenie, że sukces w tej branży zależy głównie od wiedzy i zaangażowania. Z czasem zobaczyłem, że równie ważna jest cierpliwość. Bo praca w finansach bardzo rzadko daje efekty od razu. Tutaj relacje buduje się miesiącami, a czasem nawet latami. Klient nie zawsze podejmie decyzję po pierwszej rozmowie (w praktyce robi to bardzo rzadko). Nie każdy Ci od razu zaufa i nie każda sytuacja zakończy się sukcesem. Możesz odbyć wiele spotkań, które nie przyniosą (Tobie) żadnego wymiernego efektu.
I właśnie dlatego wiele osób odpada na początku. Nie dlatego, że są niekompetentne, ale dlatego, że oczekują szybkiego efektu i szybkiej gratyfikacji. Ta branża premiuje ludzi konsekwentnych, spokojnych i gotowych działać długoterminowo. Jeśli ktoś szuka wyłącznie szybkiego wyniku albo łatwych pieniędzy, bardzo szybko zaczyna się męczyć.
Postaw na relacje
Wiele osób myśli, że finanse to głównie liczby, produkty i dokumenty. Tymczasem największą częścią tej pracy są relacje i rozmowy. Musisz umieć słuchać, tłumaczyć, uspokajać i prowadzić klienta przez decyzje, które często dotyczą bardzo ważnych życiowych tematów – bezpieczeństwa jego rodziny, oszczędności, kredytów czy przyszłości dzieci.
To oznacza, że musisz mieć w sobie dużo odpowiedzialności emocjonalnej. Nie da się dobrze wykonywać tego zawodu, jeśli nie lubisz ludzi albo nie masz cierpliwości do rozmowy. Zdarza się też, że trzeba powiedzieć klientowi „nie”. Czasem trzeba odradzić decyzję, która krótkoterminowo byłaby korzystna dla doradcy, ale niekoniecznie dla klienta. Jeśli pracujesz wyłącznie dla szybkiego wyniku, wcześniej czy później zacznie Ci brakować sensu w tym, co robisz. O tym jak zbudować zaufanie klienta pisałem TUTAJ.
Z biegiem lat zauważyłem też jeszcze jedną rzecz. Najlepiej odnajdują się tutaj osoby, które lubią się rozwijać i nie boją się wychodzić ze swojej strefy komfortu. Rynek się zmienia, a wraz z nim klienci, narzędzia pracy i metody komunikacji. Dlatego nie da się nauczyć tej pracy raz na zawsze i działać przez kolejne lata dokładnie w taki sposób. Trzeba stale się rozwijać, wyciągać wnioski i pracować nad sobą.
Praca w finansach daje dużo, ale wymaga mnóstwo
Mimo wszystko uważam, że dla osób z właściwym nastawieniem i konkretnym zestawem cech charakteru to jedna z najlepszych branż do rozwoju. Bo jeśli ktoś jest cierpliwy, odpowiedzialny i naprawdę chce budować relacje z ludźmi, może stworzyć coś bardzo stabilnego i wartościowego.
To praca, która daje dużą niezależność, możliwość rozwoju i prawdziwy wpływ na życie innych ludzi. Ale właśnie dlatego wymaga dojrzałości i nastawienia na dobro klienta, a nie prowizję. Jeśli czujesz, że jesteś osobą ambitną, cierpliwą i szukasz czegoś więcej niż łatwego zarobku, to badzo możliwe, że ta branża jest właśnie dla Ciebie.
Do przeczytania w kolejnym wpisie!
Kamil Wysocki
Tel. 607 385 464
Email: